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桌面售货机行业存在风口吗,十二年互联网连续创业人经验之谈
以重构“人货场”的场景零售概念,将由“轻”转“重”的电子烟渠道去中心化,重新变革为无人零售“轻”模式。
2021-08-19

“生财有术,创业有道。你不得不承认,信息时代一手资讯最快获取者为王”

7月26日,央视报道称,烟草巨头菲莫国际将在英国停售其标志性产品——万宝路香烟。并在未来10年内停售所有卷烟,以引导烟民该用危害更低的电子烟助英国实现“在2030年前成为无烟国家”的控烟目标。这也是传统烟草公司加速转型的表现之一,以此引导目前的烟草消费者转向电子烟或其它加热型烟草设备。

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根据中商产业研究院的数据报告显示,全球电子烟行业规模已经从2010年的4.16亿美元,激增至2016年的71亿美元,六年市场扩张了17倍,年复合增速高达60.5%。而2018年高达344%,预计2022年,全球电子烟市场有望超过600亿美元。


从消费端来看,欧美市场经过十年深耕和发展,电子烟已经成为像口香糖一样出现在欧美便利店货架上的产品,正以疯狂的速度不断蚕食欧美传统烟草市场空间。这一结论可以从美国烟草制品销量连年下滑的百分比上反映得出。自2009年以来,美国烟草制品销量每年下滑约3.5%;另一方面,戒烟与替烟需求也正为全球电子烟发展带来了契机。


戒烟与替烟需求同样出现在中国,中国拥有庞大的烟民数量是不争的事实。据世界卫生组织数据显示,目前全球吸烟人数超10亿人,中国烟民数量高达3.5亿。2017年,全球电子烟用户达到3500万人,而中国的电子烟用户却只有50万人,这意味着国内仍然拥有巨大的市场潜力。

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以上数据可以轻松得出,电子烟仍然是一条很好的创业赛道。

目前国内电子烟市场低迷原因有二,一消费端用户基数低,尽管各项数据表面电子较于卷烟危害减少95%,但受众普及率与可信度低,加上很多烟民在部分媒体的不实报道下选择观望。最好的解决方案便是品牌方严格配合监管,保障产品品质和维护市场良好发展秩序。


二市场内卷严重,我国承载了全球电子烟90%以上的供应链业务,稳定的供应链是一把双刃剑,既能让品牌方迅速崛起上市,也能给带来通配烟弹和同质化竞争问题。

由于门槛低,毛利率高,所以行业中出现许多通配烟弹,就会让代理商卖不掉烟弹从而赚不到钱。


同质化竞争问题是因为早起行业门槛极低,不到500万就能做一个电子烟品牌。同质化竞争会引发价格战,通配烟弹也可以认为是价格战的产物。

另一方面同样面临渠道方面的压力。

由于电子烟“戒网”,单一激进的线下渠道拓展,造成了毛利率下降与现金流问题。

电子烟产品作为快消,更新迭代快,过时产品的烟弹、烟杆库存都是问题。

且僧多粥少,店家开店之后能否有长时间稳定客流同样也是问题。

其次,首先是电子烟是否会按照卷烟税率征税还是未知数。如果按照卷烟来缴税,高昂的税将进一步压缩电子烟品牌们的盈利空间。


如何将盈利空间最大化,是一个电子烟品牌们深思的问题。

2019年末,雾虹科技团队提出电子烟桌面售货机设计理念。以重构“人货场”的场景零售概念,将由“轻”转“重”的电子烟渠道去中心化,重新变革为无人零售“轻”模式。去掉传统实体店高昂的房租、人工、运营等费用。


针对用户端难题,桌面售货机机依据用户需求,针对性精准触达目标用户群体。并且不受场地限制,随时随时提供所见即所见的消费体验。依托以夜场等庞大的年轻用户群体流量,一方面可形成完整的流量私域;另一方面可为场地赋能,增加娱乐性和社交属性。


其次,在一定程度上为品牌方排除了通配烟弹、产品同质化竞争、渠道压力等,在电子烟行业遇到的问题。以渠道压力为例,目前实体店是电子烟发展主流,但高昂的成本以成为经营负担和市场内卷日益严重的来源。雾虹电子烟桌面售货机可作为新型销售模式,突破现有的渠道限制,进入目标群体的视野范围内,提高产品销售销量。另一方面可为经营方节约运营成本,合理且高效的进行针对性营销。


不得不承认,电子烟生意是个十足的好生意。

电子烟同香烟一样也含有尼古丁,所以电子烟和香烟一样,具备高复购率,再加上我国电子烟市场渗透率低,市场潜力大。

电子烟行业已度过前期的爆发阶段,处于一个发展中期的过渡期。加上监管迷雾仍未散去,各大品牌市值起伏不定。当随着行业成熟与监管完善,带来的用户基数爆发式增长,必将引来第二次行业高潮。

可以预见,行业监管政策落实与清晰时,电子烟品牌将引来短期的洗牌阶段,且传统的实体店渠道已无法支撑电子烟市场大规模拓展,桌面售货机新模式无疑会成为当下最好的渠道解决方案。


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