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雾虹故事丨产品打开市场的第一步,是建立用户信任感
这是雾虹桌面售货正式投入市场的前一晚。
2021-07-12

这是雾虹桌面售货正式投入市场的前一晚。

夜里,李运辗转反侧难以入眠。产品明天正式上市,未来几天将是验证心血的关键节点,由不得他不心绪难宁。为了平抚情绪和增加信心,他起身打开电脑,再次仔仔细细端详了团队讨论出的三个方案。


其实这么做,是为了找回那种不顾一切的固执。作为指挥者,他可以有顾虑,也可以犹豫,但是不能怀疑自己,这无异于否定整个团队的付出。兵家有云:“未战先怯是大忌”,既然已经上弦拉弓,就注定要用尽全力一往无前。

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值得一说的是,三个方案做得很全面,团队花费了数月时间做大量的市场调研,对现在和未来的市场走向都有合理的总结和实行方案。所有准备工作已经就绪,是时候把决定权交到消费者手里了。


第二天,产品推入市场。哪怕前期已经做了大量的物料宣传,市场销售额也比预期的低上不少,这在意料之中,也在意料之外。原计划是打算通过大数据信息沉淀,打开用户认知,让目标用户精准的获得产品相关信息,从来建立起用户的信任感。但作为一款重新改革传统售卖方式的产品,没有前人的经验可供借鉴,屡次碰壁也属正常。


而且,团队也发现这个模式存在缺陷。建立用户信任最简单粗暴的方式,是让用户直接体验产品。信息沉淀固然是好,但产品需要浸入用户生活,建立最直观的消费感官。

经过团队商讨之后,李运决定找深圳SHOP-PING MALL商圈的连锁KTV负责人陈生商谈。以分润的方式让雾虹桌面售货机入驻场地,并且改变只投放结账柜台的形式,让产品进入到用户经常触及的各个吧台和桌上。

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事实证明,这一步棋是致命性的。凭借着新的战略部署,仅此一晚取得了相当可观的销售额。次日中午产品商讨会上,李运接到了一通来自陈生的电话,陈生电话里表示愿意以合伙人的身份加入雾虹桌面售货机项目,并希望能够得到团队的大力支持,双方互惠互利逐步扩大规模。陈生愿以自身为真实案例,为雾虹提高在私域的影响力;雾虹须辅以原创优质的宣传物料,和极具创意的运营活动,为市场拓展铺平道路。


从这里开始,算是正式打开了整个市场。

其实,无论做事或是做人,都和打游戏通关一样。路上的每一只小怪、每一道关卡,都在为你积累经验,锤炼你打终结BOSS的本钱。


越是坚韧不拔,越是幸运。

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